2017-05-18 责任编辑:张彬彬 浏览数:
把生意做好是商道,把生意做倒是伤道。 有个老板说:“你们卖的门窗太贵了,别人同款的都没这么贵,而且网上比你这个
把生意做好是商道,把生意做倒是伤道。
有个老板说:“你们卖的门窗太贵了,别人同款的都没这么贵,而且网上比你这个更便宜。”
我说:“宾利和奇瑞麒麟标志也差不多,但一辆是百万名车,一辆却是数万代步车,再说了网上是便宜,可是你能看得见摸得着吗,别人以次冲好的例子多不胜数。”
宾利 VS 奇瑞麒麟
我接着说:我代理的是品牌,卖的是服务和质量,网店那样便宜的我卖不了,但我能和他们比的就是质量和真正的服务,网店卖完了就可以拍拍屁股不管你了,何况,网店或者便宜的门窗你一般只能用上1年、2年,但质量好的能用7年、8年或者10年,你把这条数算一下就知道哪个便宜哪个贵!
老板说:我朋友代理的店不但便宜而且光顾的人超多,难道消费者傻的吗!
我说:便宜走的是量,是赚快钱,但是这样的生意不能长久,不信你可以看看一年后我和你朋友的店哪间还在。
一年后那个老板走到我的店跟说:一年时间到了,你说得对,我朋友刚刚跟我说了,要关门不做门窗转行了。
我说:所以今天合作的不是看一个产品便宜好卖就去经营,而是看这个产品的价值,这个世界的真理是遵循等价交换的原则,没有花最少的钱能买最好的产品的事情。
大家都知道德国制造世界第一,而且和德国人做生意根本就不用讲价的,为什么呢?因为他们会跟你说:我们不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。而且德国人认为,一辈子只做一个人的生意,所以他们一辈子都不缺自动送上门的生意,为什么这样,大家都懂的道理。
好的门窗虽然贵一点,但是它的价值在于有好的质量和服务,其实这才叫便宜。而劣质的门窗不但使用年限短,还会给你带来不大不小多而繁杂的麻烦,浪费你的金钱也浪费你的时间,这才叫贵。
不是我们不想做便宜的门窗,不想照顾大家,而是我们不想坑自己人,把质量差有问题的门窗卖给你们,那不就是对自己人不仁不义,坑自己人吗,我们不会做对自己人不住的事情。
商道常言道:把生意做好互惠互利叫商道;把生意做倒损人害己叫伤道。选择好质量好服务的品牌比伪劣低价差服务的杂牌好!
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